Với sự phát triển thần tốc của internet việc tiếp cận tuyển đại lý khách hàng ngày càng trở nên đơn giản hơn bao giờ hết. Tuyển đại lý nếu bạn có tư duy, phát triển hệ thống kinh doanh của mình thì bạn sẽ đi nhanh hơn rất nhiều. Hãy tham gia ngay khóa học Tuyển Đại Lý của tuyensi.net để cùng nhau phát triển hệ thống lên con số 3000 thành viên.
Đào tạo tuyển đại lý
Với kinh nghiệm phát triển hàng chục thương hiệu mỹ phẩm, thực phẩm, thời trang, các loại TPCN … trong đó có thể kể đến thương hiệu mỹ phẩm đông y Hoa Đào và các loại mỹ phẩm nước ngoài xách tay SK..
Chủ 2 website congtacvien.asia tuyensi.net sẵn sàng đưa sản phẩm của bạn tiếp cận hơn 1000 lượt truy cập mỗi ngày
Admin cộng đồng tuyển đại lý hơn 100k thành viên
Quy trình đào tạo tuyển đại lý
I/ Xây dựng kế hoạch Tuyển đại lý
Không có kế hoạch là chuẩn bị kế hoạch cho sự thất bại, đến với King Marketing mọi thứ đều phải rõ ràng. Bạn sẽ thấy ngay tính hiệu quả của chiến lược tuyển đại lý trong bản kế hoạch. Tất cả không thể nói suông, tư duy của bạn cũng có thể hình dung và thấu hiểu đường đi nước bước. Cái chúng tôi giúp cho bạn đó là khai sáng và hệ thống hoá lại kiến thức của bạn và vạch ra những nước cờ chiến lược biến thành công của bạn từ trong trang giấy ra ngoài thực.
II/ Xây dựng quy trình – chính sách tuyển đại lý
Bạn sẽ học cách xây dựng quy trình và chính sách để mọi thứ rõ ràng cũng như thuận tiện bàn giao công việc cho cấp dưới.
Ngoài ra chúng ta cũng phải cùng nhau ngồi lại để lên một chính sách kinh doanh hợp tác hấp dẫn không thể chối từ
III/ Tiếp Cận Tuyển Đại Lý với 0 đồng
Ngày nay có rất nhiều kênh để tuyển đại lý mà không tốn bất kỳ chi phí nào, tôi sẽ chỉ ra cho bạn và hướng dẫn cách tối ưu thu được nhiều leads nhất có thể
Những kênh này có lượng người truy cập rất khủng bạn có thể tận dụng các phần mềm automation và các công cụ kinh doanh để khai thác tốt nhất
IV/ Chạy quảng cáo Tuyển Đại Lý giá rẻ
Tôi sẽ giúp bạn viết lên những câu từ mê hoặc để đánh trúng ngay tâm lý của các khách hàng. Sau đó chúng ta sẽ cùng nhau học cách lên những chiến dịch quảng cáo trả phí, tăng lượng tiếp cận các mẫu quảng cáo chúng ta đến hàng triệu người
V/ Chăm sóc – đào tạo hệ thống bán hàng tốt
Cho dù bạn có tạo ra được 3000 sỉ và đại lý thì việc họ không làm việc hay bán hàng không tốt cũng chẳng mang lại kết quả tốt đẹp gì cho chúng ta phải không . Vậy bước cuối cùng này chúng ta sẽ cùng nhau ra chiến lược đào tạo hướng dẫn để họ sẽ trở thành những cỗ máy bán hàng siêu cấp mang lại doanh thu khổng lồ cho chúng ta.
Nên làm nhà phân phối hay tuyển đại lý cấp 1
Nhà phân phối là gì?
Nhà phân phối về bản chất là một nhà thầu độc lập. Nhà phân phối sẽ mua hàng số lượng lớn từ nhà sản xuất, trữ trong kho của mình để bán lại cho các đại lý hoặc cửa hàng. Nếu muốn họ cũng bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng cuối. Tuy nhiên trường hợp này không phải phổ biến vì khi làm đến quy mô lớn, bán cho từng khách lẻ sẽ khó quản lý.
Bạn có thể hình dung vị trí của NPP trong chuỗi cung ứng như sau:
Nhà cung ứng vật tư/ tư liệu sản xuất => Nhà sản xuất => Nhà Phân Phối => Đại lý => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng cuối.
Tuyển đại lý là gì?
Đại lý là một cá nhân hoặc 1 công ty được nhà sản xuất đồng ý làm đại diện bán hàng của mình. Nhiều nhà sản xuất “dễ tính” có thể cho phép nhà phân phối toàn quyền chọn đại lý. Còn với Nhà sản xuất có quy định chặt chẽ hơn, Nhà phân phối muốn chọn ai làm đại lý phải có sự đồng thuận của Nhà sản xuất.
Các đại lý sẽ được trả hoa hồng trên doanh số bán hàng mà họ đạt được. Thường sẽ trên cơ sở tính bằng phần trăm hoa hồng và trả bằng tiền mặt.
Tuyển đại lý cấp 1 là tên gọi để phân biệt với các đại lý nói chung nhập hàng từ Nhà phân phối. Đại lý cấp 1 là sẽ lấy hàng trực tiếp từ Nhà sản xuất và bán lại cho các cửa hàng bán lẻ khác hoặc bán cho người tiêu dùng cuối.
Ví dụ: Toyota có thể ủy quyền và cho phép một công ty thương mại làm đại lý kiêm trạm bảo hành, sửa chữa cho họ tại một khu vực nào đó. Hoặc Vietnam Airlines là một hãng cung cấp dịch vụ có thể phân phối dịch vụ của mình qua một hệ thống các đại lý được ủy quyền bán vé máy bay cho hãng.
Thông thường đại lý cấp 1 được đăng ký độc quyền tại một khu vực, địa phương, tỉnh thành của doanh nghiệp để bảo đảm các chỉ tiêu về doanh số, chất lượng sản phẩm hàng tháng.
Điểm giống nhau giữa Nhà phân phối và tuyển Đại lý cấp 1
Cả Nhà phân phối và Đại lý cấp 1 sẽ đều đóng vai trò là trung gian phân phối trong chuỗi cung ứng, có nghiệm vụ đưa sản phẩm/ dịch vụ từ Nhà sản xuất ra ngoài thị trường, đến tay khách hàng. Cả hai đều có thể đăng ký phân phối độc quyền sản phẩm của Doanh nghiệp sản xuất trong một khu vực nhất định. Cả hai đều có quyền lợi nhập hàng giá thấp từ Nhà sản xuất. Để hợp tác với Nhà sản xuất, Nhà phân phối và Đại lý cấp 1 đều phải đáp ứng một số yêu cầu như chứng minh tài chính, có kho bãi, có đội ngũ sales, có tư cách pháp nhân tốt,… Doanh nghiệp sản xuất càng lớn, yêu cầu này càng khắt khe.
Những kỹ năng cần thiết khi làm công việc tuyển đại lý
Có nhiều kỹ năng có thể hữu ích khi làm việc với tư cách là đại lý. Tùy thuộc vào ngành cụ thể và quy mô doanh nghiệp của bạn, các kỹ năng chính xác bạn cần để thành công sẽ khác nhau. Mặc dù vậy, có một số kỹ năng cơ bản bạn nên tập trung phát triển khi bắt đầu sự nghiệp mới có thể giúp bạn tham gia lĩnh vực phân phối dễ dàng hơn. Bạn cũng nên có sẵn một vài kỹ năng bên dưới để tự tin mở đại lý. Những kỹ năng này bao gồm:
Kỹ năng bán hàng: Vì các đại lý chủ yếu xử lý việc bán sản phẩm cho người mua như nhà bán lẻ, họ phải có kỹ năng bán hàng xuất sắc. Những doanh số bán hàng này tạo ra lợi nhuận đằng sau các doanh nghiệp phân phối. Do đó, điều quan trọng là nhà phân phối phải phát triển các kỹ năng có thể giúp họ hiểu nhu cầu của người mua, loại sản phẩm họ đang bán và cách họ có thể thu hút người mua một cách hiệu quả.
Kỹ năng giao tiếp: Bạn nên phát triển kỹ năng giao tiếp kèm với kỹ năng bán hàng được đề cập ở trên. Từ việc gọi điện cho người mua đến việc thiết lập mối quan hệ với nhà sản xuất, các nhà phân phối phải sử dụng các kỹ năng giữa các cá nhân của họ để tạo ra các mối quan hệ đối tác kinh doanh đáng tin cậy. Những kỹ năng này đặc biệt quan trọng vì quan hệ đối tác an toàn là thành phần quan trọng trong việc xây dựng một doanh nghiệp phân phối thành công.
Kỹ năng nghiên cứu: Bạn phải luôn cập nhật các xu hướng của các ngành. Hãy trau dồi kỹ năng nghiên cứu để họ có thể dự đoán xu hướng thị trường sẽ ưa chuộng sản phẩm nào. Phát triển ý thức nhạy bén trong việc đưa ra những dự đoán này có thể giúp tuyển đại lý tìm thấy các sản phẩm phù hợp, có thể bán được và luôn dẫn đầu trong ngành của họ.
