Tuyển đại lý là gì và 8 cách tuyển đại lý bán hàng online giúp gấp đôi doanh số? Hiện nay, có rất nhiều hình thức tuyển nhân viên cùng nhau cộng tác kinh doanh. Một trong số đó có thể kể đến là hình thức tuyển đại lý. Có thể nói rằng, đây là hình thức kinh doanh khá phổ biến và mang lại nhiều điều lợi ích. Đối với những người mới bước chân vào con đường kinh doanh thì đây là hình thức phổ biến. Cùng tìm hiểu ở bài viết dưới đây
ĐẠI LÝ BÁN HÀNG LÀ GÌ ?
Đại lý bán hàng có tên tiếng anh là agency, còn có thể xem là hình thức đại diện bán hàng của các doanh nghiệp. Nói một cách dễ hiểu hơn, đại lý bán hàng là người trung gian giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng. Họ sẽ phân phối các sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng.
Tuyển đại lý là một hình thức đại diện bán hàng của doanh nghiệp
Giữa doanh nghiệp và đại lý sẽ tồn tại các thỏa thuận. Bên đại lý sẽ bán các mặt hàng của doanh nghiệp. Đổi lại, phía doanh nghiệp phải chi trả cho đại lý mức thù lao hợp lý. Hiện nay, các hình thức đại lý rất phổ biến và được nhiều người biết đến.
Các đặc điểm của một đại lý
Đại lý là hình thức hoạt động có rất nhiều điểm đặc trưng. Một số người đôi khi sẽ nhầm lẫn với khái niệm nhà phân phối. Tuy nhiên, hai hoạt động đại lý và nhà phân phối hoàn toàn khác nhau. Hoạt động đại lý có nhiều điểm khác biệt so với hình thức nhà phân phối.
Trước hết, đại lý là một hình thức thỏa thuận giữa bên giao đại lý và bên đại lý. Bên giao đại lý là các doanh nghiệp, nhà sản xuất có các sản phẩm cần tiêu thụ ở thị trường.
Đại lý là giao dịch tồn tại giữa doanh nghiệp với cá nhân bằng hợp đồng
>>> Xem thêm: NHỮNG LƯU Ý KHI VIẾT MẪU CONTENT TUYỂN SỈ 2022
Thứ hai, quan hệ giữa bên giao đại lý và bên đại lý là quan hệ hợp đồng thương mại. Hai bên này sẽ ký hợp đồng với nhau. Đồng thời, hợp đồng thương mại này sẽ quy định đầy đủ giá trị pháp lý cho bên giao đại lý và bên đại lý.
Thứ ba, bên giao đại lý tức là doanh nghiệp sẽ là chủ của hàng hóa, hoặc tiền giao cho bên nhận làm đại lý. Điều này hoàn toàn khác biệt với nhà phân phối bởi vì nhà phân phối là chủ sở hữu của sản phẩm mà mình bán.
Khi có hoạt động mua bán, bên nhận làm đại lý sẽ nhận hàng từ phía doanh nghiệp. Sau đó bán lại cho bên thứ ba. Trường hợp này, bên nhận đại lý sẽ không có quyền quyết định giá cả hay sở hữu hàng hóa.
Phân loại đại lý
Hiện nay, hình thức đại lý được xem khá phổ biến ở người ta. Nhiều doanh nghiệp lớn như Vietnamairlines, Honda, Yamaha đều có những đại lý của mình ở nhiều nơi. Bởi vì nhu cầu tuyển đại lý tăng cao mà các hình thức đại lý cũng trở nên đa dạng hơn rất nhiều. Trên thị trường mua bán hiện nay có 3 loại đại lý chính là đại lý bao tiêu, đại lý độc quyền và tổng đại lý.
Trước hết là hình thức đại lý bao tiêu. Đây là hình thức mà bên đại lý phải mua bán hàng hóa hoặc cung ứng dịch vụ như bên doanh nghiệp yêu cầu. Doanh nghiệp giao quyền đại lý sẽ ấn định giá bán nhưng bên đại lý có quyền quyết định lại giá cả. Lợi nhuận sẽ được tính ở phần giá chênh lệch mà đại lý bán ra.
Hình thức thứ hai được gọi là đại lý độc quyền. Đây là hình thức mà người nhận đại lý chỉ có thể phân phối duy nhất hàng hóa từ một doanh nghiệp. Đồng thời, đại lý độc quyền sẽ là đơn vị duy nhất phân phối loại sản phẩm này tại một khu vực nhất định. Trường hợp này, đại lý độc quyền sẽ bị giới hạn số lượng hàng hóa mà mình cung ứng ra thị trường.
Một hình thức cuối cùng là tổng đại lý. Hình thức này có nghĩa rằng đại lý sẽ tự xây dựng cho mình một hệ thống gồm các đại lý nhỏ hơn. Chính vì điều này mà tổng đại lý được xem là có tư cách pháp nhân và phải có người đại diện theo pháp luật.
TUYỂN ĐẠI LÝ BÁN HÀNG ONLINE CÓ NĂNG LỰC
Nhiều người nghĩ rằng, việc bán hàng online tại nhà thì ai cũng có thể làm được và tự học bán hàng online được, tuy nhiên đây lại là một suy nghĩ hoàn toàn sai lầm, bởi kinh doanh online thì cũng cần có năng lực và kỹ năng cụ thể.
Do đó, cách tuyển đại lý bán hàng online đầu tiên mà chủ kinh doanh cần chú ý đến đó chính là tuyển đại lý thực sự có năng lực. Cụ thể, đại lý bán hàng bên cạnh việc hiểu rõ về sản phẩm thì cũng cần có kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp, biết cách chiều lòng cả những vị khách hàng khó tính nhất.
Có như vậy, tỉ lệ chốt đơn mới thành công. Và để thẩm định được điều này, trong quá trình tuyển dụng, bạn phải đề cập những yêu cầu nhất định với đại lý bán hàng để xem họ có thể đáp ứng được hay không.
Đừng nghĩ việc đặt ra yêu cầu cho đại lý bán hàng là bạn đang làm khó họ, mà hãy hiểu rằng đây là yêu cầu thiết yếu mà bất cứ đại lý nào khi tham gia vào hệ thống bán hàng online cũng cần phải đạt được. Nếu tiêu chuẩn của ứng viên không đáp ứng, bạn có thể cho out và tìm những ứng viên đạt yêu cầu. Bạn cũng không nên chần chừ lựa chọn và dành thời gian đào tạo, bởi điều này sẽ khiến bạn mất rất nhiều thời gian.
Xây dựng tiêu chí cho đại lý bán hàng online
Trong cách tuyển đại lý bán hàng online, người ta thường đề cập đến những tiêu chí ứng tuyển cụ thể. Và để biết được ứng viên của bạn có đạt yêu cầu hay không thì bạn cần xem xét các tiêu chí sau:
– Có hiểu biết về các mạng xã hội: Facebook, Instagram, Zalo…
– Yêu thích lĩnh vực thương mại điện tử và biết cách livestream bán hàng, giới thiệu sản phẩm.
– Quản trị công việc từ xa và chủ động trong việc kết nối với chủ kinh doanh thông qua các phương thức khác nhau như: số điện thoại, mạng xã hội, Email…
Nếu bạn tuyển cộng tác viên không theo tiêu chí nêu trên hoặc một tiêu chí do bạn xây dựng sẵn, thì việc kinh doanh chắc chắn không đạt được hiệu quả như mục tiêu đề ra.
Xây dựng một hệ thống đại lý chất lượng
Trong trường hợp bạn kinh doanh lớn và muốn xây dựng chiến lược bán hàng hiệu quả nâng tầm thương hiệu trên thị trường thì việc xây dựng một hệ thống đại lý chất lượng là yêu cầu hết sức quan trọng. Cụ thể, bạn có thể tuyển hệ thống đại lý theo hình thức từ trên xuống dưới, phân theo các cấp cụ thể. Điều này vừa phát triển được hệ thống đại lý vừa tăng khả năng tiếp cận khách hàng và đẩy mạnh doanh số.
Cách tuyển đại lý bán hàng online chất lượng nhất là bạn có thể áp dụng chính sách nâng cấp đại lý. Theo đó, cộng tác viên làm lâu năm, có nhiều kinh nghiệm, phát triển hình thức kinh doanh thành công thì có thể nâng cấp lên làm chủ đại lý hoặc quản lý… Và việc tuyển dụng những cộng tác viên dưới hệ thống sẽ do chủ đại lý thực hiện.
Thực hiện các buổi phỏng vấn cụ thể
Dù là tuyển đại lý bán hàng online thì bạn cũng nên thực hiện các buổi phỏng vấn cụ thể, điều này sẽ giúp đảm bảo tính chất lượng cho quá trình kinh doanh. Qua buổi phỏng vấn, bạn có thể phần nào đánh giá được năng lực, kinh nghiệm cũng như khả năng của ứng viên.
Trong quá trình phỏng vấn, bên cạnh các câu hỏi thiên về mặt lý thuyết thì bạn cũng nên đề cập đến những câu hỏi mở, đây chính là một trong những cách để đánh giá khả năng của ứng viên. Ví dụ, bạn có thể gợi một tình huống về việc khách hàng từ chối mua sản phẩm và yêu cầu ứng viên đưa ra cách giải quyết hợp lý nhất.
Tính KPI cho ứng viên
Khi ứng viên đã qua vòng ứng tuyển và trở thành đại lý bán hàng thì bạn cũng cần có chính sách KPI cụ thể. Điều này nhằm đảm bảo tính quyền lợi cho cả hai bên. Ví dụ, trong tháng đầu tiên có thể đề ra mục tiêu bán được bao nhiêu sản phẩm, tháng thứ hai bao nhiêu…
Nếu sau một thời gian làm việc, ứng viên không thể đáp ứng được yêu cầu kinh doanh bên bạn thì bạn có thể kết thúc quyền làm đại lý. Điều này sẽ đảm bảo cho hệ thống bán hàng, kinh doanh được vận hành một cách suôn sẻ.
Bạn cần lựa chọn sản phẩm phân phối cho đại lý mỹ phẩm
Như đã biết hiện nay trên thị trường có rất nhiều dòng mỹ phẩm tràn lan và không rõ nguồn gốc. Hơn nữa chúng đa phần là kem trộn, cho dù có hiệu quả đáng kể nhưng lại có rất nhiều các ảnh hưởng xấu tới da. Bên cạnh đó, nếu bạn xác định với con đường kinh doanh mỹ phẩm bạn nên chọn cho mình một sản phẩm có chất lượng.
Mặt khác lúc ban đầu bạn có thể nhập một lượng ít về để phân phối, sau đó bạn có thể hợp tác gia công mỹ phẩm để có thể tạo nên một thương hiệu riêng. Hơn nữa khi bạn đã có một sản phẩm chất lượng để kinh doanh, bạn sẽ tự tin quảng cáo về sản phẩm của mình và có thêm nhiều đại lý phân phối.
Bạn nên đào tạo những đại lý mỹ phẩm
Nếu bạn tuyển đại lý tràn lan và không bán được hàng bạn sẽ không có danh thu như mong muốn. Hơn nữa bạn sẽ còn phải chịu những khoản thiệt hại như chi phí mặt bằng, chi phí tồn hàng, chi phí chi marketing,… Chính vì thế bạn cần phải đào tạo những đại lý của về những kỹ năng bán hàng, giao tiếp, marketing, đạo đức kinh doanh để có thể kinh doanh thành công hơn.
Tạo động lực bán hàng cho các đại lý mỹ phẩm
Để các đại lý luôn động lực bán hàng bạn nên thường xuyên truyền động lực cho các đại lý. Bạn có thể tổ chức những buổi offline để đào tạo kỹ năng hay những buổi livestream thuyết trình. Hơn nữa bạn cũng xây dựng những hình ảnh năng lượng cùng với những câu nói truyền cảm hứng, trao những giải thành tích bán hàng. Đây chính là một trong những cách giúp bạn có thể giữ chân những đại ý; trung thành cho thương hiệu của bạn.
Với những thông tin tuyensi.net đã chia sẻ trên bài viết mong rằng đã giúp bạn có thêm nhiều thông tin về hình thức tuyển đại lý mỹ phẩm. Hơn nữa qua đây sẽ giúp bạn nắm bắt được những chiến lược để có thể thêm nhiều đại lý cho thương hiệu của chính mình.
HOTLINE: 098 55888 40 để được tư vấn gia công mỹ phẩm trọn gói.
Xem thêm những bài viết nổi bật
gia công mỹ phẩm trọn gói tại đây
Nhà máy gia công mỹ phẩm Nguyễn eco tại đây.
Top 5 công ty gia công mỹ phẩm gia công mỹ phẩm thiên nhiên giá rẻ,uy tín 2022 tại đây
TIÊU CHUẨN GIA CÔNG MỸ PHẨM ĐẠT CHUẨN GMP 2022 tại đây
GIA CÔNG MỸ PHẨM SỐ LƯƠNG ÍT 2022 tại đây
GIA CÔNG MỸ PHẨM TRẮNG DA tại đây
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHI PHÍ GIA CÔNG MỸ PHẨM 2022 tại đây
